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一個完美的制冷設備銷售員所具備的能力(第一篇)

來源:www.hamcdc.com發表時間:2018-01-11

一個完美的制冷設備銷售員所具備的能力(第一篇)


 我們知道,現在的營銷越來越講求藝術化。作為銷售人員,各項能力要求也是越來越高,各方面素質也是對銷售人員的一大挑戰。如何才能更好的進行銷售也是我們思考的重大課題,特別是作為工業品大客戶銷售來說,對銷售人員的各方面要求更為嚴格。
 1.學者的頭腦:銷售人員必須深入地了解行銷,如市場的習慣、顧客的生活形態、顧客購買時的價值觀,以及購買動機等。銷售人員還必須了解行銷理論、產業心理學等,否則無法成為一位成功的推銷高手。但是,銷售人員要讓自己的腳朝向正確的方向,需要具有優越判斷力的頭腦。
2.藝術家的心:藝術家對事物具有敏銳的洞察力,對于司空見慣的風景和人物,也經常以新鮮的眼光去觀賞和關心。一個人若能經常地對事物感到一種驚奇和感動,也可說擁有了藝術家的心。只有這樣才能發現更多的銷售需求,從而使得你的銷售更加完美。



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